Social Recruiting kostet für eine Stelle im Mittelstand in der Regel zwischen 1.500 und 5.000 Euro pro Monat. Davon fließen etwa 500 bis 1.500 Euro direkt als Werbebudget an Meta, LinkedIn oder TikTok, der Rest in Content, Bewerbungsfunnel und Kampagnenbetreuung. Eine einzelne Bewerbung kostet dabei typischerweise 15 bis 80 Euro. Zum Vergleich: Eine unbesetzte Stelle kostet ein Unternehmen laut StepStone im Durchschnitt rund 29.000 Euro, in Unternehmen mit mehr als 250 Mitarbeitenden über 73.000 Euro. Beispiel: Ein Holzbaubetrieb, der einen Zimmerer mit 45.000 Euro Jahresgehalt sucht, verliert bei einer Vakanz von 90 Tagen rund 24.000 Euro – eine dreimonatige Social-Recruiting-Kampagne liegt bei etwa 7.500 Euro.
Unverbindliche Orientierungswerte aus Projekterfahrung und Marktdaten. Ihr tatsächliches Budget hängt von Branche, Region und Zielgruppe ab.
Die Kostenbausteine im Überblick
Wer nach den Kosten für Social Recruiting fragt, bekommt oft nur eine Zahl fürs Werbebudget genannt. Das greift zu kurz. Eine Kampagne, die tatsächlich passende Bewerbungen bringt, besteht aus fünf Bausteinen:
| Baustein | Was dahintersteckt | Orientierung |
|---|---|---|
| Werbebudget | Geht direkt an Meta, LinkedIn oder TikTok | 500–1.500 € / Monat und Stelle |
| Content & Creatives | Videos, Fotos, Anzeigentexte mit echten Mitarbeitern | 800–3.000 € einmalig |
| Bewerbungsfunnel | Mobile Bewerbung in unter 60 Sekunden, ohne Lebenslauf-Pflicht | 500–1.500 € einmalig + Tool-Lizenz |
| Kampagnenbetreuung | Targeting, A/B-Tests, Optimierung, Reporting | 800–2.000 € / Monat |
| Tools | Funnel-Builder, Bewerbermanagement, ggf. Video-Jobbörse | 50–300 € / Monat |
Wichtig: Content und Funnel sind einmalige Investitionen. Sie lassen sich für weitere Stellen wiederverwenden. Ab der zweiten Stelle sinken die Kosten pro Stelle deshalb deutlich.
Was kostet eine Bewerbung über Social Media?
Meta-Anzeigen kosten in Deutschland 2026 laut aktuellen Benchmarks durchschnittlich 0,40 bis 2,00 Euro pro Klick und 5 bis 15 Euro pro 1.000 Einblendungen. Wie viele dieser Klicks zu Bewerbungen werden, entscheidet vor allem der Bewerbungsprozess.
Orientierungswerte nach Zielgruppe
| Zielgruppe | Kosten pro Bewerbung | Geeignete Kanäle |
|---|---|---|
| Auszubildende | 10–40 € | Instagram, TikTok |
| Gewerbliche Fachkräfte (Handwerk, Produktion, Logistik) | 20–60 € | Facebook, Instagram |
| Pflege & Gesundheit | 30–80 € | Facebook, Instagram |
| Spezialisten & Führungskräfte | 80–250 € | LinkedIn, Meta |
Unverbindliche Erfahrungswerte für Kampagnen in Deutschland. Werte schwanken nach Region, Saison und Qualität der Anzeigen.
Entscheidend ist nicht die Bewerbung, sondern die Einstellung. 50 Bewerbungen à 20 Euro, von denen keine passt, sind teurer als 10 Bewerbungen à 60 Euro mit zwei Einstellungen. Deshalb setzen wir bei Daddel auf Vorqualifizierung im Funnel und auf unsere Video-Jobbörse: Sie sehen Motivation und Auftreten eines Bewerbers, bevor Sie Zeit in ein Gespräch investieren.
Rechenbeispiel: Lohnt sich Social Recruiting?
Die Frage nach den Kosten lässt sich nur sinnvoll beantworten, wenn Sie die Kosten der offenen Stelle dagegenstellen. Gängig ist dafür die Vakanzkostenformel:
Beispiel: Holzbaubetrieb sucht Zimmerer (m/w/d)
| Jahresgehalt | 45.000 € |
| Wertschöpfungsfaktor (direkt auftragsrelevant) | 1,5 |
| Vakanzkosten pro Tag | 270 € |
| Vakanz von 90 Tagen | 24.300 € |
| Social-Recruiting-Kampagne, 3 Monate (Ads 2.400 € + Content 1.500 € + Betreuung 3.600 €) | 7.500 € |
| Ersparnis, wenn die Stelle 30 Tage früher besetzt wird | 8.100 € |
Schon ein Monat schnellere Besetzung deckt die Kampagne also mehr als ab. Content und Funnel stehen danach für die nächste Stelle bereit. Hinweis: Das Rechenbeispiel ist eine Modellrechnung und keine Ergebnisgarantie.
Social Recruiting vs. Jobportal vs. Headhunter
| Jobportal | Headhunter / Personalvermittlung | Social Recruiting | |
|---|---|---|---|
| Typische Kosten | 500–2.000 € pro Anzeige / 30 Tage | 20–30 % des Jahresgehalts pro Einstellung | 1.500–5.000 € / Monat |
| Erreicht passive Kandidaten | Nein | Ja, einzeln | Ja, in der Breite |
| Erste Bewerbungen | Wochen, oft wenige | Wochen bis Monate | Oft in den ersten Tagen |
| Bleibender Effekt | Keiner nach Ablauf | Keiner | Content, Reichweite und Arbeitgebermarke bleiben |
Für einen Zimmerer mit 45.000 Euro Jahresgehalt kostet ein Headhunter also 9.000 bis 13.500 Euro – für genau eine Einstellung. Social Recruiting kann im gleichen Budgetrahmen mehrere Stellen gleichzeitig bewerben.
Was die Kosten treibt – und was sie senkt
Kostentreiber
Stellenanzeige statt Anzeige: Wer den Text aus dem Jobportal 1:1 auf Instagram stellt, zahlt für Einblendungen, die niemand beachtet.
Komplizierte Bewerbung: Jedes Pflichtfeld und jeder PDF-Upload kostet Bewerbungen. Am Smartphone springen viele Interessenten an dieser Stelle ab.
Zu enges Targeting: Wer nur „Zimmerer, 25–35, im Umkreis von 10 km“ anspricht, treibt die Kosten pro Einblendung nach oben.
Kein Employer Branding: Kandidaten prüfen Ihr Unternehmen nach dem Klick. Finden sie nichts Überzeugendes, bewerben sie sich nicht – das Budget ist trotzdem ausgegeben.
Kostensenker
Echte Mitarbeiter-Videos: Authentischer Smartphone-Content schlägt im Feed regelmäßig teure Hochglanzproduktionen.
Mobiler Kurzfunnel: Wenige Fragen, ein Klick, fertig. Den Lebenslauf holen Sie im zweiten Schritt ein.
Mehrere Stellen bündeln: Ein Kampagnen-Setup für drei Stellen ist deutlich günstiger als drei einzelne.
Schnelle Reaktion: Wer Bewerber innerhalb von 24 Stunden anruft, verliert weniger an die Konkurrenz – und muss weniger nachkaufen.
Fallbeispiel aus der Praxis
Holzbau Schorr | Holzbau & Handwerk
Ausgangslage: Über 1.000 € für Printanzeigen ausgegeben, lediglich zwei Rückmeldungen erhalten – keine davon passend.
Maßnahmen: Gezielte Social-Recruiting-Kampagne über Social Media, ergänzt durch Afterwork-Events zur Stärkung der regionalen Arbeitgebermarke.
Budget: 400 € Werbebudget innerhalb von 2 Wochen – über die Weihnachtsfeiertage.
Ergebnis: Über 20 Bewerbungen für weniger als 20 € pro Bewerbung, 6 Einladungen zu Vorstellungsgesprächen und 1 erfolgreiche Stellenbesetzung.
Weitere Projekte finden Sie in unseren Fallstudien.
Inhouse oder Agentur: Was ist günstiger?
Auf den ersten Blick wirkt Inhouse günstiger, weil keine Agenturkosten anfallen. In der Praxis brauchen Sie dafür aber jemanden, der Anzeigenmanager, Content-Produktion, Funnel-Tools und Auswertung beherrscht – und dafür Zeit hat. Eine Teilzeitstelle im Social-Media-Recruiting kostet schnell 2.000 Euro und mehr pro Monat, ohne Einarbeitung und Lehrgeld.
Inhouse lohnt sich, wenn Sie dauerhaft viele Stellen besetzen und bereits Know-how im Team haben.
Eine Social Recruiting Agentur lohnt sich, wenn Sie schnell Ergebnisse brauchen, wenige bis mittlere Stellenzahlen haben und Ihr Team sich auf das Kerngeschäft konzentrieren soll.
Ein bewährter Mittelweg: Die Agentur baut Strategie, Kampagnen und Funnel auf, Ihr Team liefert die echten Einblicke und übernimmt den Bewerberkontakt. Mehr zum Vorgehen lesen Sie in unserem Leitfaden zum Social Media Recruiting.
Häufige Fragen zu den Kosten
Was kostet Social Recruiting mindestens?
Für einen sinnvollen Test sollten Sie mindestens 500 Euro Werbebudget pro Monat und Stelle über acht Wochen einplanen. Darunter reichen die Daten nicht aus, um die Kampagne zu optimieren.
Wie viel Werbebudget brauche ich pro Stelle?
In der Regel 500 bis 1.500 Euro pro Monat. Schwer zu besetzende Profile oder ländliche Regionen mit kleiner Zielgruppe liegen eher am oberen Ende.
Wie schnell kommen die ersten Bewerbungen?
Bei gut aufgesetzten Kampagnen oft in den ersten Tagen. Belastbare Aussagen zu den Kosten pro Bewerbung lassen sich nach zwei bis vier Wochen treffen.
Ist Social Recruiting günstiger als ein Headhunter?
Bei Fachkräften und Azubis meist ja: Ein Headhunter berechnet 20 bis 30 Prozent des Jahresgehalts pro Einstellung. Bei sehr spezialisierten Führungspositionen kann eine Kombination aus Direktansprache und Social Recruiting sinnvoll sein.
Gibt es eine Erfolgsgarantie?
Seriöse Anbieter garantieren keine Einstellungen, weil die Entscheidung am Ende bei Ihnen und den Bewerbern liegt. Fragen Sie stattdessen nach Referenzwerten aus vergleichbaren Branchen und nach transparentem Reporting.
Fazit
Social Recruiting kostet meist 1.500 bis 5.000 Euro pro Stelle und Monat. Das klingt nach viel – bis Sie es mit den Kosten der offenen Stelle vergleichen. Wer Content, Funnel und Arbeitgebermarke einmal sauber aufbaut, senkt die Kosten mit jeder weiteren Stelle.
Jeder Tag, den eine Stelle früher besetzt ist, spart bares Geld.
Bei Daddel verbinden wir Social Recruiting, Employer Branding, unsere eigene Video-Jobbörse und Webdesign zu einem System – damit Ihr Budget in passende Bewerbungen fließt und nicht in Reichweite ohne Ergebnis.
Quellen: StepStone, Analyse „Cost of Vacancy“ (2022); ostend.digital, Facebook Ads Kosten 2026. Alle Preisangaben sind unverbindliche Orientierungswerte (Stand: Oktober 2026).
Kostenloses Erstgespräch: Wir schauen uns Ihre Situation an und zeigen, was in Ihrer Branche möglich ist – konkret und ohne Agenturblabla.
